过去一年，我们和几十家律所、专利代理机构聊过 AI 落地。问题高度集中——所以把最常被问到的 20 个问题和我们的回答整理成一篇，供正在评估的机构参考。
一、数据安全
1. 私有化部署到底是什么意思？
大模型、知识库、工作台软件全部安装在贵机构自己的服务器（或内网机房）上，提问、上传的文件、生成的结果都不离开机构。断网也能用，这是与所有云端产品的根本区别。
2. 数据真的一点都不出去吗？
是。判断方法很简单：拔掉外网网线，系统还能不能工作。真正的私有化部署可以，套壳转发到云端接口的不行。
3. 律师对客户信息负有保密义务，用云端 AI 算违规吗？
是否构成违规要看个案和所内规定，但趋势明确：越来越多律所和企业客户明文禁止把案卷、合同传入外部 AI 服务。对未公开的专利交底书，泄露还可能导致新颖性丧失，后果不可逆。保密要求高的业务，私有化是唯一稳妥的路径。
4. 员工私下用个人账号的免费 AI 处理工作文件怎么办？
这是比选型更紧迫的现实风险——堵不如疏。机构提供一个足够好用的内部 AI 工作台，配合使用规范，才能真正把「影子 AI」收编进来。
二、能力与可靠性
5. AI 会一本正经地胡说八道，法律文书敢用吗？
裸的大模型不敢用。可靠的行业工作台靠工程机制兜底：每条结论绑定原文出处并逐字校验，查不到出处的自动标「待核实」；引用法规与法规库逐字比对。AI 出初稿，专业人员做决定，系统保证可核查。
6. AI 写的东西有「机器味」，交给客户丢人怎么办？
对外文书应当做到零 AI 痕迹：无声明字样、无机器排版符号、格式即机构惯用格式。这在工程上可以做到（生成约束+成稿清洗+按模板导出三层兜底），选型时让供应商现场导出一份 Word 验证即可。
7. 私有化用的开源模型，能力比网上的顶级模型差吧？
通用能力有差距，但行业工作台比拼的不是聊天，而是「规则+知识库+流程」：380 多条审查规则逐条比对、机构自己的模板和历史案例参与生成。在具体业务上，装配了行业知识的中型模型通常胜过裸的顶级模型。
8. AI 能替代律师或专利代理师吗？
不能，定位是初稿助手和核查工具。系统强制保留人工确认环节：AI 提出，人来决定。这既是执业责任的要求，也是产品设计的原则。
三、部署与成本
9. 需要买很贵的 GPU 服务器吗？
不一定。几万元级的常规服务器即可起步（跑量化后的中型开源模型），响应要求高或并发大的机构再上 GPU 方案。合理的做法是按人数、案量和场景测算，不是越贵越好。
10. 成本大概什么形态？
一次性建设费（部署+资产导入+培训）加年度维护费。对比按席位付年费的云端产品，机构规模越大、用得越久，私有化的总成本优势越明显——而且资产是自己的。
11. 部署要多久？
常规 2~4 周：本地化部署 → 模板/规则/台账导入 → 培训上线 → 持续调优。
12. 所里没有 IT 人员，维护怎么办？
交付包含全员培训与远程运维支持，日常使用零技术门槛。系统层面有自动体检和自愈机制，出问题响应到人。
13. 能先试再买吗？
能，而且应该。昕岩提供在线试用环境和试用码，用脱敏样本亲手跑一遍完整流程，再决定是否私有化部署。
四、使用与沉淀
14. 我们所的模板和审查习惯，AI 学得会吗？
这正是工作台与通用 AI 的分水岭：所内模板库按结构和风格起草；律师忽略某条建议的理由可以一键沉淀为新规则，下次审查自动生效——系统越用越懂这家所。
15. 这些沉淀下来的资产，换供应商能带走吗？
在私有化部署下，规则、模板、台账本来就存在机构自己的服务器上，随时可以整体迁出。选云端产品前建议先问清这一条。
16. 不同律师之间的数据要隔离怎么办？
成熟的工作台应支持角色权限、敏感事项隔离墙（指定名单才可见，管理员同样被隔离）和操作审计，对应律所的信息隔离与合规要求。
17. 用了 AI，效率提升怎么量化？
看数据不听宣传：工作台应自带管理看板，按人、按模块统计工作量与节省工时，按所内费率折算成钱。试用一个月，用自己的数据算账。
五、关于昕岩
18. 昕岩科技是做什么的？
私有化 AI 部署与行业工作台服务商，深耕法律服务与知识产权两大领域。律所 AI 工作台已上线运行，覆盖合同审查、诉讼分析、文书起草、招投标、回稿对比、报价与管理看板；知识产权工作台（交底书撰写、OA 答复）即将上线。
19. 和法律科技大厂的产品有什么区别？
两点：一是私有化优先，数据不出机构是默认架构而非可选项；二是按机构定制沉淀，交付的是「贵所自己的系统」，不是标准化 SaaS 账号。
20. 想深入了解，下一步做什么？
约一次工作台演示（线上约 40 分钟），或直接申请试用码用脱敏样本体验。首次沟通不收费。
关于昕岩科技 为律师事务所、专利代理机构等专业机构提供私有化 AI 部署与行业工作台：数据不出机构，模板、规则与经验沉淀为机构自己的数字资产。律所 AI 工作台已上线（law.xinyandigital.com，可申请试用码），知识产权工作台已上线（ip.xinyandigital.com）。电话/微信：15927056589，邮箱 contact@xinyandigital.com，或直接在官网预约演示。